In passato c’erano già stati tentativi di alleanze tra aziende produttrici , oggi Boffi , Living e Porro ci stanno riprovando con il concept store “ By “ che ha come filo conduttore di tutte e tre le aziende un grande designer come L’Architetto Piero Lissoni. Aperto prima a New York e poi Monaco ,ora a Los Angeles dicono che le aperture continueranno.
Quale sarà la soluzione più efficiente per presidiare il mercato , per accontentare il consumatore ?
Rivenditori tradizionali multimarca, alleanze tra rivenditori e produttori o produttori con produttori ?
La risposta non è semplice né può essere sempre la stessa poiché vengono coinvolti più fattori .
Le dimensioni , l’internazionalità , le locations , l’offerta al consumatore finale .
Come rivenditore qualificato e professionale ho da tempo attuato soluzioni miste . Da un lato alleanza e sinergia con poche aziende di marchio , dall’altro ,offerta di servizi castumizzati a completamento dell’offerta del prodotto di serie .
Purtroppo nella filiera del mobile non si e’ mai riuscito ad integrare la produzione con la distribuzione poiché a differenza di un settore come la moda , con il quale abbiamo molte similitudini, i margini di guadagno sono completamente diversi .
Nel negozio d’arredamento , quando si firma un contratto e solo l’inizio del lavoro ,non la fine .
Per quanto ben gestiti i negozi aziendali o vengono usati come vetrina sul mondo a scopo pubblicitario e di comunicazione ,come aziende in sé non potranno mai funzionari per limiti insiti nella natura stessa nell’essere produttore di una determinata collezione e nel non potere proporre altro di alternativo o di più personalizzato.
Il mercato è in continua evoluzione e di sicuro ci sono poche cose come il continuo amento di competizione e di costi di gestione . Questo porta a trovare formule di collaborazione con aziende che hanno lo stesso spirito e target per condividere costi e benefici
Alleanze che avvengono tra rivenditori e produttori ( che considero nettamente le migliori ) o tra produttori e produttori nel tentativo di baipassare la distribuzione tradizionale non dovendo più dipenderne .
Quale sarà la strada giusta nessuno lo sa , vedremo nei prossimi anni gli sviluppi nel trading del settore dei mobili.
"Speriamo che io me la cavo" in questo mondo ipercompetitivo dove le logiche sono in continuo divenire e dove bisogna stare sempre con le antenne dritte.
Poche parole su un tema che ne richederebbe molte di più e sul quale tornerò sicuramente.
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